많은 OEM과 티어 1이 스스로에게 던지는 질문이 있지만, 행동에 옮길 수 있는 답을 얻는 경우는 드뭅니다.
경쟁사의 전략은 무엇인가요?
어떤 새로운 기능을 개발해야 하나요?
고객이 진정으로 원하는 것은 무엇인가요?
어떤 파괴적 기업에 대해 걱정해야 할까요?
어떤 새로운 트렌드에 대한 계획을 세워야 할까요?
어떻게 하면 수익성 있는 서비스를 제공할 수 있을까요?
어떻게 하면 시스템을 더 쉽게/더 안전하게/더 안전하게 사용할 수 있을까요?
내부에서 이러한 해답을 찾는 것은 어려울 수 있으며, 외부에서 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 그렇다면 무엇을 찾아야 할까요?
1단계 - 초점 찾기
구체적이고 정보에 입각한 전략에는 구체적이고 정보에 입각한 팀이 필요합니다. 해당 분야의 전문가를 찾으세요. 문제 해결, 전략 수립, 트렌드 매핑이 필요한 경우 CASE-S(커넥티드, Autonomous, Shared, Electrified & Secured)에 몰입한 팀으로부터 답을 얻는다면 모든 것이 더 쉬워질 것입니다.
2단계 - 엔드투엔드 인하우스
자체 데이터, 연구원, 분석가, 방법론을 사용하여 엔드투엔드 작업을 하는 독립적인 팀을 찾아보세요. 이렇게 하면 팀의 데이터를 기반으로 결과를 얻을 수 있습니다. 많은 컨설팅 회사에서 비싼 비용을 지불하고 데이터를 구매해야 하는데, 결국 그 비용을 부담하게 될 가능성이 높습니다. 이러한 정보가 어떻게 생성되었는지에 대한 깊은 이해 없이는 효과적으로 분석하기 어렵습니다.
3단계 - 언어 말하기
엔지니어링을 기반으로 하지만 실제 세계에서 활동하는 팀을 찾아보세요. 어떤 문제든 제품 기획자와 엔지니어 사이의 가교 역할을 할 수 있는 해답이 필요합니다. OEM 및 티어 1 내부에서 일한 경력이 있는 자동차 업계의 사례 전문가로 구성된 팀을 찾으면 귀사의 입장이 되어 귀사가 원하는 바를 빠르게 이해할 수 있습니다.
4단계 - 로컬... 글로벌 진출
이상적으로는 모든 주요 자동차 산업 핫스팟에 지사를 두고 있는 팀을 찾는 것이 좋습니다. 또한 독립성을 목표로 하세요. 필요하지 않은 다른 제품과 솔루션을 판매하고 싶지 않을 것입니다.
5단계 - 실행 가능한 데이터 및 전략 요청
프로젝트가 끝날 때 종이 뭉치가 쌓여 있는 것은 도움이 되지 않을 가능성이 높습니다. 요점이 명확하고 이해하기 쉬우며 실행 가능한 조언과 전략을 요구하세요.
마지막으로...
팀에게 "그래서 뭐야"라는 질문에 답해 달라고 요청하세요.
"OEM X의 서비스는 2년 안에 시장에 출시될 것입니다." "그래서요?" "그럼 3년 안에 여러분의 서비스를 잠식하기 시작할 겁니다. 이렇게 하세요."
이 모든 작업을 수행할 수 있는 CASE 컨설팅 팀을 찾았다면 미팅을 요청하세요.